Многие мои друзья не прочь завести свое дело. Школа танцев, маленький семейный отель, душевный бар, интернет-магазин и даже мастерская по изготовлению мебели. Но 9 из 10 продолжают ездить на работу каждый день, и причины просты — риски слишком высоки, а терять деньги очень неприятно. При этом мечта создать что-то свое греет душу и дарит вдохновение, неужели она должна остаться только мечтой?
Если вы работаете, но, кажется, что в “личном бизнесе” вы могли бы делать намного больше, попробуйте стать предпринимателем в своей компании. Расскажу несколько историй на эту тему.
В 2008 году, когда кризис быстро шел по планете, Марина открыла сайт госзакупок. И увидела тендер на поставку канцелярских товаров. Их компания как раз стала участвовать в тендерах и аукционах, и просмотрев заказ, девушка поняла, что они могут неплохо заработать. Тендер был выигран, канцелярию купили на ближайшей базе, чистый доход составил примерно 300 000 руб.
Олег, специалист по обучению, очень устал от бесконечных тренингов по продажам. На одном из совещаний он услышал про то, что тактическая цель — удержание клиентов (сегмент — малый бизнес). Олег предложил свои услуги — раз в неделю он проводит мастер-класс, знакомит людей, и на встрече есть возможность найти новых партнеров, продать свой товар/услугу и научиться чему-то новому. Клуб не только укрепил преданность клиентов, но и привел много новых, а Олег сильно вырос за это время как профессионал.
Наташа, методист в центре карьеры студентов, провела с сотню ярмарок, семинаров и круглых столов. Когда финансирование вуза решили сократить, Наташа предложила внедрить услугу — организация и проведение бизнес-встреч. Ведь очень часто компании нужно помещение под тренинг, а бюджет небольшой. Наташина идея получила одобрение, а наработанные связи помогли найти первые заказы.
Итак, что дает вам опыт внутреннего предпринимательства?
- Вы учитесь продавать свою идею. Без этого навыка бизнес сразу заканчивается.
- Вы делаете свою работу более сложной и интересной, выходите за рамки привычного и учитесь прямо на своем рабочем месте.
- Вы начинаете корректно планировать свое рабочее время и успеваете больше.
- Вы делаете первый шаг к роли руководителя (если она для вас привлекательна)
- Вы создаете свою сеть контактов как внутри компании, так и вовне (как в примере с Олегом).
Что вам нужно, чтобы стать внутренним предпринимателем?
- Внимательно посмотреть, к какими трудностями сталкивается ваша компания. Отток клиентов? Сильный конкурент? Бесконечные споры между Отделом финансов и Отделом продаж?
- Продумать варианты, как можно решить эту проблему.
- Рассказать о своей готовности взять на себя этот проект.
Попробуйте, возможно, вам так понравится, что вы начнете запускать один проект за другим. И фраза про риск и шампанское потеряет свою актуальность). Есть шанс, что вы откроете для себя, что нечто новое и рискованное — не для вас. Столько нервов, дополнительной нагрузки и ответственности. Уж лучше работать, как прежде. Но в этом случае вы тоже в выигрыше — возможно, мечта о модном магазине или булочной — прекрасна только как мечта. И вовсе вам не нужен бизнес. Представляете, сколько своим экспериментом вы денег сэкономили?
